2012年11月11日——11月21日，好太太公司在江蘇、浙江、福建三省展開終端導購巡回培訓。本次培訓共進行了10天，分別進行了3場集中培訓，3天點對點培訓，在總經(jīng)銷商的熱情支持配合情況下，培訓收到很理想的效果。
        導購集中培訓主要圍繞一個終端導購精英需要的三大內(nèi)容展開，第一是銷售心態(tài)、第二是產(chǎn)品知識、第三是銷售技巧。心態(tài)決定一個人是否愿意干，知識讓人知道賣什么，技巧教會人怎么賣。三大內(nèi)容結(jié)合培訓，讓好太太導購員的職業(yè)素養(yǎng)、產(chǎn)品知識、銷售能力三方面都得到專業(yè)的提升。
        培訓的內(nèi)容是十分重要，培訓的形式與課堂氛圍也不容忽視。所以在課程開始，培訓主管就跟學員溝通過好，當她問好時，他們以統(tǒng)一的口號結(jié)合掌聲高昂回應。課程中有互動時，大家積極參與。加上課程有些內(nèi)容也是有引人情不自禁地發(fā)笑的笑點，中場休息進行跳鴨子舞放松，課堂氛圍是烘托得很好，輕松活躍，讓培訓也收到更好的效果。
        點對點培訓主要是去經(jīng)銷商的專賣店、核心分銷商店面進行一對一指導。對導購員、分銷商她培訓公司歷史，品牌榮譽，產(chǎn)品賣點，與雜牌對比應對等內(nèi)容，提高她們對公司產(chǎn)品自信，系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識，能幫到他們更好的銷售。同時在門店留意她們跟顧客的銷售情況，并針對性培訓。
        在培訓過程中，我們發(fā)現(xiàn)有少數(shù)導購員，甚至有些做了好多年的導購員、分銷商，都沒有掌握好太太晾衣架基本的產(chǎn)品賣點，有些對好太太公司的發(fā)展歷程、企業(yè)價值觀和產(chǎn)品優(yōu)勢了解得非常少，只知道我們是個大品牌，知名品牌，這樣跟顧客講，自己是不夠有底氣的。通過點對點培訓后，她們都說更全面掌握了產(chǎn)品賣點，材質(zhì)工藝的知識，還有雜牌常炒作的賣點，就有更多細節(jié)內(nèi)容跟顧客分析，讓顧客信服，而不是像以前那樣老跟顧客干巴巴地說，反正我們質(zhì)量是最好的，我們是第一品牌的話語就難以打動顧客，經(jīng)銷商覺得這樣的培訓對他們幫助很大。
        本次培訓讓終端導購員得到了一次系統(tǒng)的專業(yè)的提升，經(jīng)銷商對本次培訓非常支持并對培訓效果十分肯定。11月21日，為期10天的終端導購巡回培訓落下了圓滿的帷幕！

南京培訓現(xiàn)場

浙江省培訓學員合影



福建省培訓學員合影